Единственный Способ Добиться Результата в Интернет Бизнесе Быстро!

Приветствую Вас, дорогие друзья!

Сегодня мы будем говорить о той системе работы, которая на сегодняшний день является действительно единственным способом, который позволяет добиться в интернет-бизнесе ГАРАНТИРОВАННЫХ результатов.

Прежде, чем мы начнем говорить о непосредственно системе, я хочу, чтобы вы ответили сами себе на 2 вопроса.


1. Что на ваш взгляд является главной причиной, препятствием для регулярного притока партнеров в ваш бизнес? К примеру, вы постоянно общаетесь с людьми, рассказываете о бизнесе, делаете человеку предложение стать частью вашей команды. Что говорят вам люди в большинстве случаев? Основная часть из них находит причины для отказа?

А почему так происходит, как вы считаете? Почему ваш «самый лучший и выгодный» бизнес на свете, вдруг кому-то не интересен?

И следующий не менее важный вопрос. Вспомните, как лично вы делали свой выбор? Почему вы не боялись рискнуть какими-то вложениями? Почему поверили в то, что все, что вам говорилось – правда?

Ответ здесь друзья, на самом деле, не прост, а очень прост.

Структурный бизнес – это в первую
очередь бизнес отношений и ключевое слово в нем ДОВЕРИЕ.

Вы поверили не бизнесу, не маркетинг-плану, не президенту компании, будь он хоть президентом страны. Вы поверили человеку, который вас познакомил с этой возможностью. То есть вашему нынешнему наставнику.

Да, сама идея проекта, качество продукта, безусловно, имеет значение. Но это уже совсем другая история. Так как во первых, всем мил не будешь, на вкус и цвет, как говорится. А во-вторых, я еще раз хочу подчеркнуть то, что если человек, в которого поверили вы, верит именно в эту идею, вы автоматически начинаете верить в нее.

То есть нашей основной задачей является, в первую очередь, создание доверительных отношений, и уже только после этого мы можем делать какие-то предложения.

Как вы делали это до сих пор? К ак выстраивали доверительные отношения? Я буду говорить о том, как это делал я вначале своего пути, и думаю, что большинство из вас делает точно так же.

Мы просто общаемся с людьми. Это наши друзья, знакомые, люди в соц.сетях и так далее. Чем эффективнее мы это делаем, тем с большим количеством людей нам удается завязать хорошие, дружеские отношения, и, таким образом, рассчитывать на дальнейшее сотрудничество и партнерство.

Казалось бы, все просто и почему бы нам не продолжать делать тоже самое?

Давайте перечислим все минусы данного метода. И сделаем это сразу в сравнительных характеристиках, применительно к новой системе работы.

1. Общение «вслепую».

То есть общение по принципу количества, а не качества. Это отголоски старой школы МЛМ, ведь этот бизнес в принципе – это бизнес цифр. Нас всегда учили, что, чем с большим количеством людей мы сможем пообщаться, тем лучше будет результат. Здесь все логично, спорить с этим мы не будем. Но есть одно но. Принципиально важно для результата именно «качество» данного количества. Извините за тафтологию, я поясню. Что такое качество в данном случае? А качество – это соответствие той аудитории, с который вы общаетесь, вашим целям. Т.е. ее заинтересованности в предлагаемых вами возможностях, в принципе. Будем называть вещи сразу профессиональным маркетинговым языком. И скажем так.

Принципиально важно изначально общаться именно с
вашей Целевой Аудиторией.

Данная
система позволит нам работать исключительно со своей Целевой Аудиторией.

2. Отсутствие опыта общения.

Общение с людьми у каждого из нас строится по-своему. У кого-то есть большой опыт в этом направлении в принципе и тогда проще. Но в любом случае, в этом бизнесе есть своя специфика и новичку она становится доступной далеко не сразу. Я уже не говорю о деталях самого бизнеса, как правило, вначале, вы и сами еще толком не знаете их, и недостающие знания, очень быстро обнаруживаются. Что соответственно, влияет на результат.

В
рамках данной системы общение будет выстраиваться по единожды
настроенному эффективному алгоритму с применением профессиональных
техник.

3. Третий минус – это в целом очень большие
временные затратыпри использовании данного метода. Чтобы добиться действительно доверительных отношений, выстраивать их надо не один день. Даже профессионалу.

Данная
система работает в автоматическом режиме 24 часа в сутки, и выстраивает
доверие человека с вами — почти без вашего участия.

4. Времена меняются.

Люди все меньше реагируют на прямые обращения и все чаще сами отправляются на поиск необходимой им информации. Благо дело – ее в достатке.

Использование
системы обеспечит решение задачи, при которой человек, в момент поиска
нужной информации, увидит именно ваше предложение. И естественно, мы
будем стремиться к тому, чтобы именно ваше предложение выглядело самым
лучшим из всех возможных.

5. Люди от природы ленивы.И первый вопрос, который волнует каждого человека – это ЧТО ему необходимо будет делать для результата и как его добиться, как можно скорее. Обращая внимание на ваши методы работы, а именно, на то количество времени и усилий, которые вы тратите на общение с человеком в данный момент – он поймет, что ему придется делать тоже самое. Скажите, это то, о чем он мечтает, приходя в бизнес?

Использование
данной системы будет доступно каждому приходящему в ваш бизнес
партнеру, так как эта система легко дублицируема.



Реализовывать данную стратегию мы будем, как вы понимаете, с помощью Интернет-технологий. А методы работы со списком контактов оставим про запас в моменты особого вдохновения и желания просто поболтать с друзьями, но с пользой для дела.

Переходим
непосредственно к Системе.

Сразу скажу, что сегодня речь пойдет не о всей системе в целом, так как это невозможно дать в рамках одной статьи, но рассмотрим тот минимум, который вполне удовлетворяет поставленным выше задачам.

Схематично данная система работы (минимально необходимый ее формат) выглядит следующим образом:

У вас должно быть 2 типа сайта: Сайт-Воронка и Сайт с информацией о вашей бизнес-возможности (бизнес-сайт).

А так же — серия писем для рассылки.

Начнем с сайтов. Сайт-воронка будет служить центром сбора контактных данных ваших потенциальных партнеров.

Возвращаясь к перечню необходимых условий для эффективной работы, Сайт-воронка позволяет нам обеспечить три важных условия:

Во-первых, человек, который оставит вам свои контактные данные — изначально является именно вашей Целевой Аудиторией

Во-вторых, он сам принимает решение узнать о возможностях. А не от вас исходит предложение.

И третье, для данного человека, вы уже автоматически являетесь неким экспертом, вызывающим доверие, то есть человеком на данный момент, располагающим какой-то ценной информацией, не известной ему.

Что будет происходить дальше?

Форма для заполнения контактных данных именно на наших воронках, будет предполагать наличие таких полей, как телефон, скайп и город.

Таким образом, мы изначально позиционируем себя, как компания, которая во-первых, открыта к живому общению, при этом с выходом на связь в минимальные сроки.

Во-вторых, таким образом, мы отражаем наличие наших представительств в различных регионах России и СНГ, и вообще в мире.

Сразу после того, как вы получаете контактные данные с номером телефона, очень желательно сделать звонок в ближайшие полчаса-час. Текст эффективного диалога уже протестирован, себя полностью зарекомендовал и выглядит он следующим образом:

-
Здравствуйте, Сергей (имя человека)

—
Это Антон Лесняк (ваше имя), вы оставили свою контактную информацию
на сайте таком-то. Вам удобно сейчас говорить?

—
Сергей, Чем я могу Вам помочь? Что Вы ищете для себя?

— Сергей, а Вы
уже работаете в интернете? У вас есть опыт?

— А чем Вы
занимаетесь?

— Сергей, Вы
хотите иметь в Интернете основной источник дохода или дополнить его?

— А на какой
уровень дохода Вы рассчитываете?

— Сергей,
насколько серьезно Вы настроены? Сколько времени сможете уделять работе?

— Хорошо,
Сергей, я получил всю нужную информацию, давайте я расскажу вам немного
о нашей компании. (говорите в 3 предложениях)

— Сергей, для
того, чтобы понять насколько мы с вами можем быть полезны друг другу,
вам, конечно, необходимо изучить предварительную информацию о бизнесе.
Чтобы вы получили общее представление, хотя бы начальное, и после этого
мы поговорим уже о деталях. Согласны?

Изучить информацию вы
сможете посетив одну из наших информационных встреч. Они проходят в
Интернете в прямо эфире по средам и пятницам в 21-00 по МСК. В какой
день вам будет удобно?

— Я вышлю всю
необходимую информацию о том, как зарегистрироваться на конференцию на
ваш электронный адрес. Я правильно понимаю, на тот, который вы указали
на сайте?

— Хорошо, я
вышлю на этот адрес. В среду накануне презентации созвонимся, уточним,
все ли у вас получилось и тогда уже после просмотра пообщаемся подробно.

Все, Сергей, всего вам
доброго! Смотрите электронную почту. Досвидания!

После – созваниваетесь в день презентации. И еще раз после, договорившись о конкретном времени.

В момент звонка предлагаете человеку пообщаться с вашим наставником.

Но возможен другой сценарий развития событий. На самом деле, не каждый человек оставит вам телефон и даже скайп. А вот поле с электронным адресом – обязательно к заполнению.

Поэтому, для случаев, когда у вас есть только эл.адрес мы будем использовать серию писем и Сайт с предложением бизнес-возможности. То есть после заполнения контактных данных человек будет получать каждый день по одному письму, начиная, с первого, которое приходит сразу же после того, как он авторизировал подписку.

Серия писем выстраивается по определенному алгоритму, позволяющему за время получения человеком писем – расположить его к вам. То есть доверительные отношения будут выстраиваться постепенно, путем знакомства человека с вами, посредством чтения ваших писем.

Я взял для наглядного примера вот такую забавную картинку, но она очень хорошо отражает суть. Мы можем видеть, как меняется состояние человека от письма к письму. Это условно, конечно, но в целом, я думаю суть вы понимаете.

В числе писем рассылки, будет ссылка на ваш сайт Бизнес-предложение. Но уже в самом конце серии. Ведь мы понимаем, что результат будет гораздо выше, если человек будет знакомиться с вашим предложением в момент состояния, отраженного на картинках 5-7, нежели самых первых. Правда?

На сайте с описанием нашей бизнес-возможности человек сможет получить информацию в полном объеме, во всех подробностях и здесь ему снова будет предложено оставить свои контактные данные для связи. И уже на этот раз, если человек заинтересован, он оставит вам свой телефон или скайп, а вы сразу сможете перезвонить ему. Дальше все понятно, просто обсуждаем детали и приглашаем на презентацию.

Вернемся к предыдущей картинке. Мы видим, что в первом варианте, в случае наличия телефона человека, мы так же видим серию писем. Что это значит? Это значит, что в случае, если человек после получения полного объема информации – так и не присоединился, мы так же будем подключать серию писем.

То, что человек не подключился сразу —
совершенно нормальная ситуация, так как надо понимать, что человек
находится на стадии сбора информации и ему требуется время. А нам с вами важно
– не потерять за это время связь с этим человеком.

Второе направление серии писем принципиально отличается от первого, т.к. многие стадии, такие как — знакомство с вами, знакомство с особенностями нашего бизнеса, с его преимуществами, человек уже прошел. И все, что нам необходимо включать во вторую версию серии писем – это исключительно полезную информацию для этого человека. Про наш бизнес мы больше говорить не будем. Но будем иметь ссылку внизу письма, после клика на которую человек попадет на ваш сайт Бизнес-предложение. И у него будет возможность еще раз ознакомиться с информацией о нашей компании, но уже самостоятельно в текстовом формате.

Тоже самое мы будем делать во втором случае. Если после получения полной серии писем и перехода на сайт с предложением, человек и в этот раз не оставит вам телефон или скайп – мы будем подключать второе направление серии писем.

Вот, собственно, и все, друзья.

И подитожив о системе, я скажу вам следующее.

Данная
система работы, после, соответственно, настройки всех элементов,
позволит вам тратить на общение с одним человеком, в общей сложности
— не более 15 минут!

В общей сложности, это ВСЕ ЭТАПЫ от знакомства до получения человеком полного объема информации – за 15 минут! Все остальное будет делать за вас единожды настроенная автоматическая система.

И это при том, что здесь на 100% решается принципиально важная задача — человек сам находит вас, а не вы делаете ему предложение. То есть вы:

— Во-первых, больше не тратите время
на поиск вообще.

— Данная ситуация более, чем на 70%
повышает эффективность общения в принципе.

Перейдем непосредственно к настройке.

Нам понадобятся 2 типа сайта и собственно серия писем.

Каждый из этих элементов должен быть, если не безупречным, то по крайней мере быть очень приближенным к идеальному. Мы говорим о том, что единожды настроив все инструменты, они будут служить нам очень долгое время. Поэтому, подход к их качеству должен быть самым серьезным. Тут все просто. Если мы сделаем кое-как, то и результат у нас будет кое-каким. Потрудимся один раз, приложим все свои усилия, но сделаем то, что будет действительно работающим. Я за все время использования данной системы имел несколько разновидностей сайтов, около 5 разновидностей серии писем. Вначале почти ничего не работало, потом с каждым разом становилось все лучше. Могу рассказать о паре своих первых воронок для примера.


Первая – результат нулевой.

Я писал на ней сразу о преимуществах компании, проекта, продукта и так далее. А не о том, какие потребности данного человека решает эта информация.

Второй сайт был получше, там я писал как раз о решении проблем, но опять же сразу давал ссылку на презентацию. Понятно, что смотрели ее единицы и что было после, я узнавал редко.

А вот эта следующая воронка была значительно лучше. В формате видеоролика я знакомил людей со всеми доступными мне способами заработка и в интернете, и в самом конце, говорил о том, какое направление выбрал я. Без конкретики, но о преимуществах. И результат был очень даже не плохой. Но все-равно не тот, который мне хотелось бы в идеале.

На сегодняшний день, конечно, я имею четкое понимание в этом вопросе, ну, а вы должны быть готовы к тому, что идеальные инструменты могут занять время. Подробнее о сайте-воронке вы можете почитать в другой моей статье Сайт-Воронка Как Фундамент Вашего Успеха в МЛМ-Бизнесе, можете проконсультироваться со мной по этому вопросу в скайпе, или даже просто заказать готовый вариант на заказ. В любом случае, освоить данные технологии, а в частности разобраться с тем, как создать эффективный сайт-воронку, вы теперь просто обязаны.

Относительно серии писем.

Мы говорили о том, что должно быть 2 разновидности рассылки.

Серия писем – вопрос более, чем серьезный, от него по сути, зависит большая часть результата. Поэтому,не поленитесь уделить их созданию должного времени. В ближайшее время я напишу о письмах подробную статью. Вообще, конечно, хорошо, когда в вашей компании уже существует хотя бы начальный набор писем для рассылки, которые вы можете персонализировать под себя и успешно использовать. У меня был один заказ серийных рассылок для одной из сетевых компаний, и как показала практика, это действительно удобно и эффективно — передавать готовые инструменты всем новичкам в бизнесе. Если у вас в компании пока такого удобного приложения не существует, совет один — читайте рассылки других авторов. Моделируйте свои собственные на их основании. НЕ КОПИРУЙТЕ, а моделируйте, это важно.

Что касается серии писем второго «направления».

Данная серия имеет четко определенную задачу – показать человеку вашу способность помочь ему в достижении его целей. Я использую для этого исключительно свой авторский материал, свои статьи с блога, свои видеоролики и так далее. Поэтому, вы понимаете, что в данном случае шаблоны уже не годятся, кроме как новостные рассылки от компании и периодические приглашения на презентацию. Для того, чтобы делиться полезной информацией, она должна быть у вас лично.

Поэтому, обязательно начинайте хотя бы потихоньку вести свой блог, запасайтесь полезными материалами, изучайте их, применяйте и создавайте на их базе свои собственные. Если ваши планы на бизнес в интернет — серьезные, это нужно будет делать обязательно в любом случае.

Так же, нужно четко понимать, что именно писать и как это делать. Во всем этом я смогу оказать вам всю необходимую помощь.

И последний элемент — бизнес-сайт.

На нем подробно останавливаться не буду, так как данный инструмент должен быть у вас в наличии по определению в рамках сотрудничества со своей компанией. То есть вы просто настраиваете ссылки внутри писем на свою страницу бизнес-сайта компании и все.


И что я хочу сказать вам друзья напоследок. Мы с вами поговорили о чисто технических элементах эффективного построения бизнеса. Но я думаю, что каждый из вас согласится с тем, что в любом случае, самым главным фактором успеха в любом деле, являетесь вы сами и ваше отношение ко всему, что вы делаете.

— Как вы общаетесь с людьми.

— Как вы относитесь к себе.

— Сколько усилий вы прилагаете.

Крайне важно уделять этому бизнесу регулярное количество времени в день. Знаете почему? Потому что эффективность на самом деле, это вопрос вашей возможности оценивать то, что вы делаете. И такая возможность существует только в единственном случае, когда вы четко сконцентрированы на своих действиях. Концентрация дает вам четкое представление о том, что вы делаете и всегда подскажет вам, что делать дальше, если что-то складывается не сразу.

Это крайне важно, это очень важно. Не позволяйте себе лениться, находите пусть минимальное время на работу, но каждый день и вы очень быстро добьетесь результата.

Еще. Меня часто спрашивают, почему у меня всегда хорошее настроение и откуда я черпаю эту положительную энергию? Я с удовольствием отвечу Вам.

Все зависит от того, на чем именно вы концентрируетесь.

— На проблемах, которые вам надо решить с помощью тех людей, к которым вы идете?


— Или на том, что хорошего есть в вас, какие знания есть у вас, и чем вы можете помочь людям?

Мне хочется , чтобы все, что вы делаете было из чистых побуждений. Будьте искренними в своих намерениях помогать людям. Вспомните себя, когда вы приняли решение придти в этот бизнес. Вам казалось, что мечты начинают сбываться. Так вот и идите с этим состоянием всегда. Несите его людям, свою веру и свою иногда даже совершенно бескорыстную помощь. Пусть этот человек не станет вашим партнером, но вы получите гораздо больше, понимая то, что помогли кому-то. Это придает просто количество сил и энергии. Такое количество с которым вы горы свернете! Будьте искренни, будьте открыты, и со временем эта позиция наполнит вас невероятной уверенностью и тем самым состоянием равновесия и оптимизма, который нам так нравится в успешных людях.

И мечтайте! И не просто мечтайте, а мечтайте глобально, мечтайте масштабно. Знаете, есть одна очень хорошая цитата - Цельтесь в Луну. Даже если вы промахнетесь – вы окажитесь среди звезд. Вот и мечтайте! Замахивайтесь на Луну. Мечтайте по-крупному. На любую мечту тратится одно и тоже количество энергии. Так какой же смысл мелочиться???

Расправляйте крылья, набирайте воздуха в грудь, регулярно находите время ,чтобы открывать для себя что-то новое, находите время, чтобы научитесь чему-то новому другого человека. И в какой то момент вы поймете, что изменились уже безвозвратно. Изменились к лучшему. И эти улучшения потом будут разрастаться как снежный ком. Просто вот поймайте это состояние. И тогда обратного пути у вас уже никогда не будет. Вы будете идти только вперед!

Я желаю вам этого от всей души!
На сегодня все, спасибо за внимание, и до новый встреч!

Тренер финансового успеха Антон Лесняк
- Мой бизнес

Контекстная Реклама Как Один Из Самых Эффективных Инструментов МЛМ

Контекстная реклама — это, конечно, платный способ привлечения трафика на ваши Интернет-ресурсы. И существует масса бесплатных методов, о которых мы и говорим регулярно.

Но нужно понимать, то, что платные способы – это максимум результата за минимум времени. А бесплатные методы – это достаточно большое количество времени и сил.

Выбирайте сами то, что для вас более приемлемо. Но я уверен в том, что необходимо совмещать эти методы, хотя бы в минимальном соотношении.

Время вначале очень важно. Вам многое приходится осваивать, настраивать, общаться. И пока вы оттачиваете свое мастерство, контекстная реклама спопсобна обеспечить вам на этот период нескончаемый поток кандидатов в ваш бизнес почти без вашего участия.

Поэтому, если у вас есть хоть какая-то возможность делать небольшие вложения – используйте платные и бесплатные методы параллельно. Платная реклама обеспечит вам непрерывный поток партнеров в то время, пока вы будете настраивать бесплатные инструменты. И в какой-то момент у вас просто отпадет необходимость платить. Или наоборот, вы получите такой значительный результат, что он будет перекрывать все расходы еще и с большой прибылью. А вы вообще можете остановиться на нем и отдыхать себе на здоровье.

В любом случае, используя платные и быстро приносящие отдачу методы, у вас просто будет время на спокойное освоение остального. В противоположном случае, первых результатов придется подождать. Что опять же может быть вовсе не критичным для вас.

Одним словом, выбор, как всегда, за вами.

А сегодня мы рассмотрим, так сказать, вводную часть по контекстной рекламе и впоследствии, рассмотрим ее во всех подробностях.

Контекстная реклама – один из самых эффективных на сегодняшний день вид платной рекламы. По сути, это — просто объявление, но обладающее исключительной особенностью моментальной «доставки» до вашей целевой аудитории.

— Во-первых, ваш потенциальный «клиент», видит ваше объявление именно в тот момент, когда ищет информацию на эту тему.

— А во-вторых, получает ее сразу же, минуя многослойный этап поиска.

Обеспечивается это за счет того, что Ваше объявление появляется:


1) сразу после набора определенного ключевого слова в поисковике (подходящего под запрос вашей тематики), в специальном поле на странице запроса (как правило – в колонке справа).

2) как случайный показ на партнерских сайтах поисковых систем, схожих по тематике с темой вашего предложения. Другими словами, сайтах, где ваше объявление будет видеть именно ваша целевая аудитория.

Есть и другой пример использования партнерских сайтов. Вы могли обращать внимание, что после того, как вы набирали что-то в поисковике, и потом, посещаете какие-то сайты – на них появляются объявления, схожие с тематикой вашего недавнего запроса. Таким вот образом система запоминает вашу историю запросов и подсовывает «ответы» через контекстные объявления на партнерских сайтах.

На сегодня самые популярные системы контекстной рекламы:

Яндекс Директ – 65%

Google AdWords – 35%

Бегун (Рамблер) – 10%

Из всех трех — лучшей системой с самым продуманным алгоритмом настройки и анализа является Google AdWords. Это самый «подробный» сервис, простой и понятный.

Но тем не менее, и обе других системы, особенно Яндекс, тоже достаточно высокого уровня, как с точки зрения эффективности рекламы, так и удобства пользования. Одним словом, на вашем месте я бы попробовал каждый из них, и сделал бы свои выводы.

Прежде, чем далее мы начнем подробное знакомство с контекстной рекламой, я сразу хочу сделать очень важное замечание.


Несмотря на кажущуюся простоту данного инструмента – контекстная реклама требует крайне тщательного подхода и серьезной аналитической работы!

При этом, справедливости ради, тут же скажу, что это надо сделать один раз и потом работа с контекстом будет для вас вполне рядовым занятием. Разберитесь во всем, как следует с самого начала, и далее, просто получайте удовольствие от бесконечного притока партнеров в ваш бизнес.

Существует две модели оплаты контекстной рекламы:

— за количество показов вашего объявления

— за количество кликов по вашему объявлению (переходы на ваш сайт).

Количество просто показов нам не интересно, поэтому, мы будем ориентироваться на систему кликов по вашему объявлению. То есть, вы размещаете объявление, оно показывается при поисковом запросе, и если текст объявления заинтересовал человека, он нажимает на него и попадает на ваш Сайт-Воронку. Это и есть клик. И за каждый такой клик вы будете платить определенную стоимость. Больше кликов – больше бюджет, но при этом и больше заходов на сайт и контактов с формы на нем.

Таким образом, наша основная задача, настроить такую рекламную компанию, которая обеспечит нам максимальную отдачу от каждого клика, или, так называемую максимальную конверсию.

Этим мы и будем с вами заниматься в следующей статье на эту тему Секреты эффективной контекстной рекламы. Как получить максимальный результат, не разорившись?

.А сегодня я прощаюсь с Вами! До новых встреч, друзья!

Сайт-Воронка Как Фундамент Вашего Успеха в МЛМ-Бизнесе

Итак, одним из ключевых инструментов интернет-маркетинга, как в сетевой индустрии, так и в других областях Интернет-бизнеса, является сайт-воронка. Его так же называют целевой страницей, страницей захвата, воронкой продаж, и это еще весь перечень. Но суть и задача от этого не меняется, и поэтому, давайте поговорим непосредственно о задаче.

Все, на чем строится по-настоящему устойчивый и успешный бизнес в Интернет, заключается в одном мегаважном понятии — подписной лист.

Подписной лист — это люди, которые добровольно и с удовольствием готовы получать ту информацию, которой вы располагаете. Это и есть тот актив, который будет приносить вам доход на протяжении всего периода. Ваши подписчики — это ваши будущие клиенты, партнеры, покупатели ваших инфо-продуктов, услуг и прочего.

Поэтому, все, на чем вы должны сосредоточиться в первую очередь и делать это ПОСТОЯННО — это наращивать свой подписной лист.

Подписной лист выстраивается несколькими способами, но сегодня мы поговорим о том, как эта задача реализуется с помощью сайта-воронки.

Что такое сайт-воронка?

Если сказать совсем просто, то это страница, на которой расположена ключевая информация о вашем предложении и форма подписки, заполнив которую, человек получает более подробную информацию в серии писем.

На эту страницу заходят люди, и если эта информация вызывает у них интерес, они оставляют свои контактные данные. Каждый оставленный контакт — и есть ваш очередной подписчик.

Все понятно и доступно на первый взгляд. Сама по себе система действительно полностью отвечает утвердившемуся понятию, что «все гениальное просто». Тем не менее, есть ряд моментов, без знания которых, даже такая упрощенная схема работать не будет.

Что важно знать?

1. Целевая аудитория

Целевая аудитория — это вообще настолько важный элемент, что я всегда говорю следующее. Прежде чем вообще что-либо начинать делать в Интернет, вы должны четко понимать, кто те люди, которым нужно то, что вы предлагаете. До тех пор, пока вы не определите их состав, потребности, и не сформулируете ответы на их вопросы, ни один инструмент не будет работать. Сейчас я не буду останавливаться на этом вопросе подробно, вы можете почитать материал на эту тему в других моих статьях «Продвижение В Социальных Сетях. Ваша Целевая Аудитория».

Применительно к сайту-воронке знание своей целевой аудитории вам необходимо по следующим причинам:

1) Ваши тексты на сайте должны бить точно в цель, заинтересовывать, интриговать. И чтобы это реализовалось, вы должны четко понимать — на какие вопросы ищет ответы ваш подписчик, какие выгоды ищет, что конкретно вы можете предложить для решения его проблем. После того, как вы будете это понимать, вы легко сформулируете именно тот текст, который обеспечит вам максимальное число желающих оставить свои данные.

2) Трафик

Для того, чтобы кто-то заходил на ваш сайт-воронку, вы должны делать определенные действия. Давать рекламу, писать объявления, размещать ролики и так далее. О разнообразных способах трафика на сайт-воронку вы так же можете прочесть на моем блоге «Трафик На Ваш Сайт — 15 Лучших Проверенных Способов» и другие.

Так вот, для того, чтобы все ваши действия были эффективными, вы должны создать условия, при которых весь трафик на ваш сайт-воронку будет именно целевым. Вы ведь не хотите потратить месяц работы делая то или иное, и обеспечить приток совершенно не подходящих вам людей?

Поэтому, еще раз подчеркиваю — первое, что вы должны сделать, настраивая сайт-воронку, это понять, кто те люди, которые должны стать вашими подписчиками.

Определились, замечательно, идем дальше.

Теперь нам необходимо создать сайт-воронку и запустить ее в «свет». Сразу хочется сделать акцент на том, что:

95% эффективности воронки зависит от текстов, а не от логотипов и дорогой графики.

Поэтому, вторым ключевым знанием, которое очень желательно освоить, является копирайтинг. Написание эффективных текстов — задача не из легких. Сотни профессионалов в области копирайтинга по всему миру регулярно отрабатывают десятки методик, постоянно тестируют всевозможные варианты, в поисках лучшего решения.

Но пугаться сразу тоже не стоит. Прочтите хотя бы базовые материалы по этой теме и у вас уже будет необхоимое начальное понимание. Можно начать с моей статьи «Его Величество Копирайтинг. Ваш Первый и Главный Учитель» и далее, прочесть хотя бы одну книгу популярных авторов. Например, замечательную книгу Виктора Орлова мы можете бесплатно скачать по этой ссылке.

Подробную структуру сайта-воронки мы разберем в следующей статье, о способах трафика на нее вы можете прочитать в соответствующих статьях, в том числе в этой «Как Привлечь Максимальное Внимание к Вашему Предложению в Интернете?» Вы так же можете обратить свое внимание на следующий крайне удобный инструмент для самостоятельного создания сайта-воронки. Технически он легко доступен даже новичку.

Ну, а пока на сегодня давайте сделаем главное — напишем портрет своего «идеального клиента». Сделайте это с удовольствием, поразмышляйте, и у вас все получится отлично! Начните с себя. Ведь, если вы строите свой бизнес в Интернет, и ваша задача найти единомышленноков, то скорее всего, это те люди, цели и вопросы которых, очень схожи с вашими.

Успехов вам, друзья!

Глаза Боятся – А Руки Делают или… Спасибо, Нашим Наставникам!

Работу в Интернете, если говорить об Интернет-бизнесе, можно вполне резонно назвать своего рода «высшим учебным заведением». Потому, как девиз: «учиться, учиться и еще раз учиться» — имеет самое непосредственное отношение ко всем тем, кто решил стать Интернет-предпринимателем. По-крайней мере, тем из них, кто твердо намерен «получить диплом» успешного и Свободного человека.

Почему ВУЗ? Думаете громко сказано? Я так уже не считаю. Более того, уверен, что по ряду моментов «интернет-школа» его даже превосходит.

Итак, Вы твердо решили занятся в Интернет-бизнесом. Скажу сразу, если Вы раньше не особо-то «дружили» с Интернетом, придется не просто. Лично я до сих пор от слов «плагины, html» и прочих «прелестей», ощущаю «дрожь в коленках». Немного легче будет тем, кто без труда усваивает техническую информацию в принципе.

Параллельно нужно будет изучить саму систему данного бизнеса. Речь о тех инструментах, без которых он не мыслим — как технических, так и маркетинговых.

И конечно, общение. Нельзя сказать, что оно единственно важное здесь. Без вышеуказанных элементов, от пустого общения немного толку. Но без него, все остальное – просто «набор папиных инструментов в кладовке», который без участия «папы» не сможет принести никакой пользы. Человеческий фактор – один из самых важных элементов Интернет-бизнеса. Потому что Вы и только Вы - являетесь в нем ВСЕМ. И в этом-то и есть его безусловное преимущество.

Ведь только оставаясь собой, работая от души и теми методами, которые являются правильными и лучшими именно для Вас – Вы способны достигнуть своего максимума.

Но пока Вы в начале своего пути, Вам, безусловно, понадобятся помощь и поддержка. Без них лично я, скорее всего, убежала бы «куда глаза глядят» уже через пару месяцев. Потому что вначале не то, чтобы «много вопросов» - ты даже просто не способен эти вопросы сформулировать.

Вот здесь и выходит на первый план, то ключевое, что отличает Интернет-бизнес от всего остального – Ваше новое окружение. Это те люди, которые смогут «взять Вас за ручку» и вести до тех пор, пока Вы прочно «не встанете на ноги». И поверьте, это та реальная помощь, которая способна преодолеть многие, Ваши, сомнения и препятствия.

Вы увидите, как «на глазах» Ваше вчерашнее «нереально» — превращается сегодня в «свершившийся факт».

Если задуматься, много ли в нашей «привычной» жизни людей, готовых в любой момент оказать поддержку ?.. А здесь они — норма! И знаете почему? У людей Интернет-среды всегда есть свободное время. А у большинства остальных – нет…

Моей «палочкой-выручалочкой», настоящей поддержкой и опорой стал и является до сих пор Салават Зинатуллин. Салават — удивительная личность и просто замечательный человек, которого я в свое время «распознал» среди множества Интернет-предпринимателей, как «близкого» мне — по образу мышления, целям и видению этой жизни. Если Вы почувствовали, что встретили единомышленника и близкого по духу человека, не сомневайтесь — с ним можно и нужно идти вперед вместе. Я доверилася своим ощущениям (я всегда им доверяю) и до сих пор ни разу не пожалел об этом.
Есть прекрасное выражение:

Ни Одно Желание Не Дается Нам Отдельно От Силы, Способной Его Осуществить!

А от себя добавлю — если Вы действительно имеете огромное желание начать работать в Интернете, чтобы изменить свою жизнь, считайте, что «сила» для осуществления этого у Вас уже есть…

Плюсы и Минусы Работы в Интернете

Друзья, я тут решил составить небольшой список плюсов и минусов работы в интернете, заодно и сам посмотреть, каких моментов больше: положительных или отрицательных? Я постараюсь быть максимально объективным, ибо раз я работаю в интернете, мне, конечно же, захочется приукрасить именно такую работу. Итак,

ПЛЮСЫ:

1. Свободный график работы. Это, пожалуй, один из самых жирных плюсов работы в интернете. Не хочешь работать сегодня? Не работай… Нет настроение работать и завтра? Не работай! Хочешь устроить себе отпуск, да пожалуйста. Нет никакой обязаловки, работать можно тогда, когда есть желание. Можно вставать когда угодно, т.е. с утра не надо ехать на работу, возвращаясь обратно, не придется стоять в пробках.

2. Здесь не важны: пол, возраст, образование, религия, раса, т.е. практически любой может начать зарабатывать в интернете. Не вижу никаких препятствий.

3. Вы можете работать в любой стране, главное чтобы был интернет. Для меня это ещё 1 очень важный плюс, так как без проблем можем совмещать путешествия и работу.

4. Рост доходов зависит только от тебя самого. На работе мы получаем фиксированную заработную плату. Да, могут обещать карьерный рост, но как показывает практика повышать не особо торопятся… В интернете сколько наработал, столько и получил.

5. На начальном этапе можно совмещать основную работу или учебу с работой в интернете.

6. Можно сформировать пассивный доход. Интернет-бизнес в будущем может приносить прибыль на автомате. Контролировать, конечно, немного надо будет, но по большому счету, можно смело браться еще за что-то новое. А еще лучше – отправиться, наконец, в кругосветное путешествие.
аааа

Одним словом, все плюсы “кричат” о том, что работа в интернете = свобода.

МИНУСЫ:

1. Недостаток живого общения. Увы, но онлайн общение не может заменить оффлайн. Поэтому обязательно нужно общаться, как можно больше с людьми, когда куда-то выбираемся.

2. Первые полгода-год предстоит многому учиться, постоянно совершенствовать знания. Первые деньги можно получить не сразу. Проще становится тогда, когда есть уже какой-то опыт. Все достигают результатов по-разному. Кто-то через год, кто-то через полгода, а есть и резко стартующие граждане. Но первые 3 месяца – ждать денежного потока не стоит.

3. Отсутствие мотивации, плохое настроение, приступы недовольства. Когда много работаешь за компьютером настроение может портится, так как вроде работаешь много, а результатов пока не видно — это расстраивает. Бывают разные дни и состояния, но периодические спады неизбежны.

4. Сидячая работа за компьютером — это зло. Может начать откладываться жирок по бокам. И зрение, дай Бог, чтобы осталось на прежнем уровне. Могут быть проблемы с осанкой, особенно у тех, кто любитель закинуть ноги на диван, сидя в кресле с ноутбуком. Обязательно занимайтесь спортом! Я начала бегать, например, и планирую в ближайшее время вернуться в любимый бассейн.

То есть, все минусы говорят о том, что не надо забывать встречаться и общаться с людьми, быть трудолюбивыми, следить за здоровьем. А главное – иметь терпение и понимать, что работаешь на перспективу.

В заключение хочу сказать, что очень много споров на тему: что лучше, работа в офисе или на себя дома? И здесь, и там есть свои плюсы. Есть люди, которые созданы для работы в офисе, а есть те, кто хочет работать на себя. Здесь нет глупых или не правильно мыслящих. Представьте, если бы все стали работать на себя, что бы тогда было? Нужны и те, и другие. Мы все должны заниматься тем, что нам нравится и тем, что у нас получается лучше всего. Так что, как известно все профессии нужны, все профессии важны!

А напоследок предлагаю вам посмотреть видео-ролик о такой непростой профессии, как... японский утрамбовщик. Представьте себе — есть и такая! Сразу скажу, что неоднозначные эмоции вызывает увиденное, но лично я стараюсь относиться к несовершенству нашей жизни с юмором. Чего и вам желаю!



Подписывайтесь на новости блога и будьте всегда в потоке бесценной информации! Все самые эффективные инструменты для развития Вашего МЛМ-бизнеса, более 15 проверенных методов уже сейчас — во всех деталях, и регулярное их пополнение.

100% практических и проверенных материалов для Вас от меня — от всей души и с огромной радостью! Дружественная атмосфера и самые что ни на есть серьезные размышления на тему Лидерства и Успеха. Одним словом, друзья, я Приглашаю Вас в Совместное и Самое Головокружительное Шествие по Нашему Любимому МЛМ-пути!

Внимание! Главный Критерий При Выборе Интернет-Бизнеса

Друзья, сразу уточню, что речь именно о бизнесе, а не возможностях дополнительного заработка в интернете. Одно другому — не мешает,согласна. Но все-таки разница принципиальная. Если вы ставите целью просто немного подзаработать то, ваш уровень дохода будет всегда приблизительно одинаковым. В этом случае критерий, о котором пойдет речь — не столь важен.

Но тем из вас, кто нацелен в перспективе работать только на себя, иметь постоянно возрастающий доход и иметь этот бизнес «на всю свою жизнь», этот фактор учитывать просто необходимо.

Предложений бизнеса в интернете много, и многие проекты интересны. Но ключевым критерием при выборе того или иного, для Вас обязательно должен быть показатель - ДОЛГОВЕЧНОСТИ, если не сказать, «бесконечности» проекта. Это банально скажете Вы, мы и сами в курсе. Но давайте все-таки уточним, что именно я имею ввиду.

Вы серьезно настроены выйти на пассивный доход? Значит, вы на него выйдете. Но при этом, вы даете себе отчет в том, что для этого придется вначале немало потрудиться. Ведь так? Год,а может два. Итак, вы нашли прибыльный проект, работаете не покладая рук, с первого же месяца получаете приличное количество денег и вы почти счастливы. Ведь вы уже работаете на себя! Но пока еще «почти счастливы»- потому, что ваша основная цель выйти на пассивный доход. А он все-таки предполагает наличие уже совсем другого уровня жизни, наличия свободного времени и достатка. И что же произойдет, если выбранный проект окажется прибыльным, но не перспективным и долговечным? Если он изначально не рассчитан на долгие годы существования?

Произойдет то, что вы в один момент — все потеряете.

Не деньги — нет. Их вам заплатят. Но самое ценное,что у вас есть на пути к финансовой свободе — это ваше ВРЕМЯ. Время, за которое вы выстроите ту самую систему, ведущую к пассивному доходу. И которое в этом случае вы потеряете безвозвратно. Вам придется все начинать сначала. Если, конечно, вы найдете в себе силы на это.

ПОЭТОМУ — только долгосрочные, перспективные, продуманные на многие годы вперед, идущие в ногу со временем проекты, должны рассматриваться вами! А не самые «прибыльные», «уникальные», «серебуромалиновые», и с «перламутровыми пуговицами». Уверяю вас — это так.

Свой проект я выбирал только с этих позиций и признаюсь честно, затратил на это очень немалое количество времени и сил. Но это просто необходимо. Время — самый невосполнимый ресурс. И по-большому счету — самый ценный. Общайтесь с лидерами различных проектов, находите отзывы, слушайте тренинги и читайте необходимую литературу. И конечно, слушайте свой внутренний голос. Каким бы прекрасным не был проект или компания, идея должна по-настоящему цеплять вас, заводить, заставлять вас испытывать приятное волнение.

И вот когда вы пройдете все эти этапы и почувствуете все эти эмоции — тогда вперед! Уже без остановки и особенных размышлений. Теперь главным для Вас будет — Действие.

Секреты эффективной контекстной рекламы. Как получить максимальный результат, не разорившись?

Здравствуйте, дорогие и уважаемые, мои читатели!


Сегодня мы с Вами продолжим разговор об одном из эффективнейших методов привлечения трафика на наши сайты — контекстной рекламе. Начали мы с Вами обсуждение данного метода в статье Контекстная Реклама Как Один Из Самых Эффективных Инструментов МЛМ, а сегодня рассмотрим его более подробно.

Итак, наша основная задача, настроить такую рекламную кампанию, которая обеспечит максимальную отдачу от каждого клика, или, так называемую максимальную конверсию.

Давайте подробно рассмотрим, что является ключевыми показателями для этих целей.

КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ.

Первое, что нам просто необходимо избегать, так это НЕ целевых кликов по нашему объявлению. За счет чего мы можем обеспечить себе данную ситуацию?

1. Вы должны включить в перечень ключевых слов рекламной кампании, именно те ключевые слова, по которым на ваш взгляд, будет искать информацию именно Ваша целевая аудитория.

2. Текст Вашего объявления должен быть подобран максимально точно, исключая недопонимание или излишнюю напыщенность, привлекающую всех подряд.

3. Вы можете настроить рекламную кампанию по возрастному признаку – демографический таргетинг.

4. А так же использовать временной и языковой таргетинг. Включить показ объявлений только в будни, например. И показ только для русскоязычного населения, (включать при этом можно любые страны).

5. Выбрать путем тестирования метод размещения объявления «ПОИСКОВАЯ СЕТЬ» и/или «КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ СЕТЬ». Поисковая сеть дает большую эффективность конверсии именно по заполнению контактов на сайте, но реклама в целом может распространяться медленнее, а иногда даже дороже, чем при использовании обоих вариантов.

Каждый из элементов нуждается в отдельной работе над ним, в число которых обязательно входит тестирование. Только тестирование позволит Вам в итоге иметь самый оптимальный вариант, дающий максимум контактов при минимуме затрат.

То есть, надо понимать, что несмотря на кажущуюся простоту данного инструмента – контекстная реклама требует крайне тщательного подхода и серьезной аналитической работы.

Для анализа эффективности рекламной кампании используется термин конверсия. Мы должны понимать, что это такое, постоянно контролировать его показатель и стремиться повышать его.

В нашем случае мы будет следить за показателем конверсии в 2-х направлениях:

Конверсия объявления — соотношение числа показов и кликов по Вашему объявлению. Данный показатель в системах контекстной рекламы носит название CTR. Приемлемое значение CTR – больше единицы.
Конверсия сайта-воронки – соотношение количества кликов (переходов на ваш сайт) и количества оставленных на нем контактных данных человека. Идеальная ситуация 100 кликов = 100 контактов. Однако 100% конверсии не может быть в принципе. Но минимум к 25% конверсии мы просто обязаны стремиться.

Конверсия объявления достигается за счет его привлекательности. Но при этом нельзя забывать о том, что привлекательным оно должно быть именно для тех, кто нам нужен. Это крайне важно! Потому что от этого напрямую зависит ваш бюджет на рекламу.

Здесь могу порекомендовать только одно. Изучаем копирайтинг. Изучаем аналогичные объявления конкурентов. Составляем минимум 20-25 вариантов объявлений и тестируем их по очереди.

Пошаговая Предподготовка к Запуску Контекстной Рекламы

Итак, как же нам обеспечить только эффективные клики по нашему объявлению?

1. Ключевые слова.

Это самое основное направление, которое должно быть доведено до «зеркального блеска». Все дело в том, что правильно подобранный перечень ключевых слов, это не только выход на вашу целевую аудиторию, но еще и конкретная стоимость самого клика по Вашему объявлению.

Каждое ключевое слово имеет свою стоимость. Чем оно популярнее в числе запросов, тем дороже будет стоить реклама, его включающая. Так же стоимость включения того или иного слова напрямую зависит от конкуренции, то есть числа желающих разместить по нему свое объявление. И наша задача подобрать такие ключевые слова, которые не будут самыми дорогими, но при этом приведут нам того, кого нужно.

Давайте все смотреть на примере. Для подбора ключевых слов пойдем на «Яндекс Директ». И зайдем в раздел «Подбор слов». Вносим туда всевозможные сочетания, подходящие нам по смыслу.

Сразу открываем файл Excel, называем его «Ключевые слова» и вносим туда все выбранные сочетания.

Следующим этапом, нам необходимо определить стоимость подобранных ключевых слов. Для этих целей заходим в раздел «Прогноз бюджета». Вносим туда наши ключевые слова и смотрим их стоимость. Заносим данные в файл.

Далее, нам необходимо составить перечень “минус-слов». Это такие слова, при запросе на которые система не будет показывать наше объявление.

Пример:

«Работа в интернете без вложений», содержит слово «без вложений». Если для входа в ваш бизнес требуются инвестиции, то данное словосочетание не будет являться подходящим, а значит, это словосочетание нужно указать, как «минус-слово», чтобы исключить не эффективные клики по вашему объявлению. Составить полный перечень «минус-слов» можно в разделе «подбор слов», где мы и подбирали ключевые слова. Просто посмотреть на него уже внимательнее с этой точки зрения.

Работа над ключевыми словами закончена. Далее, она будет заключаться только в регулярном тестировании вариантов использования тех или других слов.

Например, группа ключевых слов «работа на дому» дала мне высокую конверсию самого объявления, но конверсию сайта-воронки менее 0,1 %. Что это значит? Это значит, что текст объявления был подобран верно, и был привлекательным для данной группы людей, но сами эти люди, ищут в Интернете вовсе не бизнес, а самую обыкновенную работу. Поэтому, данная рекламная кампания оказалась не эффективной вовсе.

Поэтому, обязательно тестируйте ключевые слова именно по группам слов, а не перемешивайте их между собой. Причем, каждую группу слов тестируйте в отдельных днях, чтобы вы точно могли определить разницу в конверсии по каждой группе.

Теперь давайте остановимся немного подробнее на Текстах Объявления. У Вас один сайт-Воронка, и информация на нем фиксированная, независимо от того, какую группу ключевых слов вы будете использовать. Но вот люди, которые делают запрос по тому или иному слову, отличаются между собой. А значит, для каждой отдельной группы слов, должно быть подобрано отдельное объявление.

Например,

— Ключевое слово «бизнес в интернете», значит, заголовок объявления – «Ищите бизнес в Интернете?»

— Ключевое слово «заработать в Интернете», значит, заголовок «Ищите, как заработать в Интернете?»

— Ключевое слово «сетевой маркетинг», значит, заголовок «Новый Феноменальный МЛМ-проект».

И так далее. Текст Вашего объявления должен звучать, как ответ на вопрос по тому ключевому слову, которое набрал человек. Необязательно в вопросительной форме, это просто пример. Но суть – строго такова.

Что еще важного можно сказать об объявлении. При низком CTR, а именно низком количестве кликов по нему, за одни и те же ключевые слова вы можете платить дороже, чем остальные. Дело в том, что системы контекстной рекламы зарабатывают на кликах, и им выгодно наибольшее их количество. Поэтому, если Вы установите хорошее место для Вашего объявления (верхние позиции объявления), но кликать по нему будут меньше, чем по аналогичным объявлениям в этой группе ключевых слов – система автоматически поднимет для Вас стоимость данного слова. Чтобы компенсировать недополучение средств из-за низкой кликабельности, за счет более высокой стоимости одного клика.

Так же верно обратное. Например, Вы установили стоимость за клик — наименьшую. Соответственно, показывать вас по идее должны «пониже». Но в случае эффективного рекламного объявления (большого количества кликов по нему), система поднимет ваши позиции за те же самые деньги. То есть реклама обойдется вам дешевле.

И еще один совет напоследок. Не гонитесь за самыми популярными (высокочастотными) ключевыми словами! Лучше взять 30 словосочетаний с запросами ниже, но дешевле ,чем 3 слова, которые вас разорят.

Много, друзья, нюансов в контекстной рекламе, спору нет. Постараюсь в рамках запланированных вебинаров найти место и для подробного рассмотрения этого метода.

А сегодня, как всегда, желаю успехов и роста Вашему бизнесу!

До скорых встреч!

Как начать бизнес без денег?

Увеличивается или уменьшается число рыночных ниш, занять которые можно без инвестиций

Чем компенсировать отсутствие денег

Семинары на тему «Бизнес без начального капитала» Сергея Азимова проходят в Екатеринбурге по нескольку раз в год. Занятия предназначены для тех, кто желает открыть новый бизнес или диверсифицировать существующий, но не знает, где взять деньги. Основная идея — стартовый капитал для создания своего дела совсем необязателен. Г-н Азимов считает, что цепочка «товар — деньги — товар» — не более чем предрассудок.

Начинать дело, не вкладывая собственных и особенно заемных средств, даже лучше. Аргумент — статистика Германии, где из созданных малых предприятий через три года выживает лишь 10%. Дмитрий Ананьин, директор центра бизнес-технологий «Формула успеха»1: «Занимать деньги не выход, всегда есть опасность, что бизнес прогорит. Если стартового капитала нет, я спокоен, потому что не рискую ничем».



Согласно теории Сергея Азимова, вокруг есть масса возможностей зарабатывать без инвестиций. Увидеть их начинающим предпринимателям мешает «тоннельное мышление» — человек, всю жизнь работавший таксистом, мечтает только о том, чтобы накопить денег на машину и возить или купить ангар и открыть автомастерскую. Дмитрий Ананьин: «Если попросить человека целый час называть, что в комнате есть зеленого, он до конца дня будет видеть зеленый повсюду. Так же можно получить привычку видеть деньги — они везде, мы просто не обращаем внимания».

Начальный капитал совсем необязательно должен быть финансовым

Екатеринбургские предприниматели соглашаются: деньги для успеха бизнеса — не главное. Антон Халиков, директор компании «Интернет-Про», уверен: с «голым желанием» сегодня можно прий­ти почти в любую сферу деятельности. Но в заявлении «Бизнес без начального капитала» эксперты видят «некую долю лукавства».


Во-первых, деньги, пусть самые небольшие, на первом этапе потребуются все равно. Как напоминает Дмитрий Соломеин, директор по маркетингу «Революшен Групп», предприятие надо как минимум зарегистрировать: «Любому бизнесу нужен дополнительный источник финансирования — на непредвиденные расходы. Когда мы начинали работу над собственным проектом, я, например, еще числился рекламистом на телевидении». Антон Халиков считает: к «условному нулю» можно приравнять $3-5 тыс. — столько по его расчетам надо на офис, компьютер и интернет.


Во-вторых, капитал — это не только деньги и материальные активы. Он может быть интеллектуальным, ресурсным, заключаться в ноу-хау и т.п. Сергей Майзель, координатор Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере и вице-президент Свердловского областного союза предпринимателей малого бизнеса: «Полагать, что разработчик интернет-сайтов или частнопрактикующий врач начинают бизнес без вложений, — огромное заблуждение. Они продают свои знания».


Алексей Зайцев, директор аудиторской компании «Менеджмент Апгрейд», скептически относится к предпринимательской деятельности без вложений и риска: «А как же баланс? Если у тебя есть активы, то обязаны быть и источники. Поэтому одностороннего бизнеса не бывает. Все равно кто-то предоставляет кредит — инвестиционный, финансовый либо операционный (товарный)».


Если условно поделить бизнес на три группы — производство, торговля и услуги, то легче всего начинать с нуля именно в сфере услуг, считает г-н Зайцев. Эта сфера, как правило, некапиталоемкая, особенно консалтинг, аудит и т.п. Услуги играют роль «старт-аповских» проектов. Их используют для выхода на рынок, создания определенного имени, подчеркивает г-н Зайцев. У услуг есть очень большой недостаток — бизнес результативен, но эффект его ограничен. Заработать многие миллионы тут практически невозможно. Капитал дает рычаг. Алексей Зайцев: «У меня аудиторский бизнес. Здесь рычаг — это люди, мое рабочее время и время моих сотрудников. Но набрать 500 человек я не могу, потому что перестану контролировать качество. Поэтому схема выхода на рынок с нуля такова — начать оказывать услугу, сделать себе имя, а затем привлечь заемные средства».


Возможность получить первый инвестиционный или товарный кредит можно найти всегда, уверены предприниматели со стажем. Свободные деньги на рынке есть, и, чтобы их привлечь, нужна в первую очередь «красивая бизнес-идея», или, как говорит Алексей Лавринченко, директор компании «Новая товарная концепция», УТП — уникальное торговое предложение.


С этим предложением предприниматель приходит к поставщику или покупателю за «кредитом доверия» — товаром на продажу, отсрочкой платежа или предоплатой. Шансов получить товарный кредит сегодня не меньше, чем 10 лет назад. Игорь Воинов, директор компании «Метойл», сообщил, что по этой схеме в Екатеринбурге работают региональные представители половины непродовольственных брендов. Главное — получить соответствующий статус и право эксклюзивных продаж, объясняет г-н Воинов. Искать «эксклюзив» он рекомендует на московских выставках. При удачном раскладе владелец бренда или крупный поставщик может взять на себя даже все расходы по продвижению. «Нам, например, для одной марки товаров оплачивали и выставки, и рекламу в СМИ, и всевозможные буклеты. Такие варианты можно найти до сих пор, хоть и непросто», — утверждает г-н Воинов.


Рассрочку платежа можно получить и в Екатеринбурге. Алексей Лавринченко заявляет, что сам готов давать товарные кредиты начинающим бизнесменам, если те смогут объяснить, за счет чего собираются заработать, кому продать продукцию.

Чтобы получить предоплату, раскрученное имя не нужно

Дмитрий Головин, генеральный директор «Проката строительных инструментов без залога», открывал в 1994 г. охранное предприятие на деньги клиента — сначала заключил договор, получил аванс, а потом уже купил форму, дал объявление, что требуются охранники, в газету. Создавать бизнес на предоплату, полученную от заказчика, предпринимателям удается до сих пор. Ирина Ягненкова, генеральный директор ИД «МедиаПилот», рассказывает о друзьях — учредителях консалтинговой фирмы, которые сначала заручились большим контрактом с промышленным предприятием и, только когда поступили деньги, основали компанию. Дмитрий Соломеин вспоминает, что «Революшен Групп» создавали в июне 2004 г. под двух клиентов, которым были очень нужны данные мониторинга рекламы на радио — РС «Рубин» и РГ «Телец Видео Интернешнл». «Потом подписалось рекламное агентство «Восход» и телеканал АТН, — рассказывает г-н Соломеин. — Жили за счет полученной предоплаты — купили для домашнего компьютера плату для многоканальной записи, сами смонтировали систему из радиоприемников для приема сигнала, набрали операторов через


www.e1.ru, которые на дому прослушивали эфир и забивали рекламодателей в базу». На все необходимые закупки «Революшен Групп» потребовалось около 50 тыс. руб. Потом в компании перешли на оплату по факту, появились новые направления деятельности — мониторинг рекламы в прессе, специализированные маркетинговые исследования, разработка рекламных концепций, медиапланирование.


Поставки под заказ — один из самых удобных вариантов работы для торгового предприятия-новичка: собственных средств в оборот вкладывать не требуется. Игорь Воинов: «Мы сами начинали с предоплат, постепенно наращивая «оборотку». Наши конкуренты до сих пор поставляют продукцию под заказ за 40 дней и не вкладываются в увеличение товарных запасов». Такие предприятия могут существовать даже на самых высококонкурентных рынках. Подтверждение тому — фирмы, продающие сотовые телефоны. Антон Халиков уверен: клиенты у них будут всегда, объясняя, что сам недавно «сознательно отдал деньги» на дорогой новый телефон конторе, занимающейся поставками под заказ.


Опыт предпринимателей показывает, что на предоплату от клиентов вполне могут претендовать никому не известные фирмы. Валерий Домашенко, директор компании «Инвикта»: «Мы сейчас сделали более 100 сайтов, то есть провели около 5 тыс. переговоров. Поверьте, часто встречаются клиенты, отдававшие заказы еще до нас какому-то Васе Пупкину. Платили деньги, за которые можно было разработать сайт в известной студии». Далеко не каждому заказчику принципиально имя или портфель выполненных работ. Многие ищут «где подешевле».


Сформированная клиентская база открывает массу возможностей для дальнейшего развития. Тому, кто обзавелся постоянными заказчиками, начать любой бизнес гораздо проще. Валерий Домашенко: «Если люди тебя знают, доверяют, убедить их внести предоплату за товар или услугу становится легко. Получив деньги, покупаете товар, и пошло-поехало. Связи и знакомства — это третья сила после финансового и материального капитала и труда». Алексей Лавринченко сейчас запускает новый проект — графический интернет-дизайн. Финансовые затраты, по его словам, нулевые. Специалисты работают сдельно, в другом городе, заказчики — в Екатеринбурге. «Стоимость труда в заказе составляет от 30 до 50% цены. Вторые 50% — прибыль того, кто организовал сделку», — поясняет г-н Лавринченко.


Одна из техник нахождения бизнес-идеи, предлагаемых Сергеем Азимовым, — выписать все имеющиеся контакты с людьми, близкими к принятию решений, и попробовать составить всевозможные их комбинации. Дмитрий Ананьин: «20 контактов достаточно, чтобы «собрать» массу конкретных идей».


Компания «Инвикта» Валерия Домашенко появилась после того, как несколько «знакомых фирм» одна за другой попросили разработать сайты, а потом остались на абонентском обслуживании. «По дружбе мы получали не только контракты, но и, например, отсрочки платежа на компьютеры. Создаешь рабочее место, новый специалист затраты за месяц отрабатывает, и можно заплатить за купленное оборудование», — делится опытом Валерий Домашенко.


Если нет ни денег, ни знакомств, создавать бизнес сложнее, но все равно можно. Игорь Воинов предлагает как минимум два способа обзавестись полезными контактами. Первый — обратиться к справочникам. «10 лет назад человек брал «Быстрый курьер», просматривал разделы «Куплю» и прозванивал разделы «Продам». Срабатывало, — поясняет г-н Воинов. — Сейчас у новичка есть колоссальное преимущество — недорогая информация, дешевые коммуникации. Если распространить аналогию с «Быстрым курьером» на Интернет — она все еще работает. Найти продавца и покупателя чего-угодно можно, просто как следует «прошерстив» «Яндекс».


Второй метод — стать торговым представителем бренда в регионе, набрать за счет работодателя клиентскую базу, заручиться его доверием, а потом предложить создать в Екатеринбурге компанию-дилера. «Я на собственном опыте знаю, что московские поставщики непродовольственных товаров предпочитают на первых порах просто нанимать в новом регионе человека, даже не открывая офиса, который будет ездить по клиентам и стоять у стендов на выставках», — поясняет г-н Воинов.


Наконец, на практике действует известное утверждение, что между двумя любыми людьми — не более 6 знакомств. Валерий Домашенко: «Всегда есть племянник младшей сестры мужа бухгалтера, который может вас порекомендовать. Главное — договориться на встречу, а дальше все будет зависеть от впечатления, которое удастся произвести».


Капиталом может быть время и умение вести переговоры

Дмитрий Ананьин вывел формулу — деньги равны сумме времени и умения. Замещать финансовый капитал предприниматель может собственным трудом и способностями. Самая востребованная из них — талант вести переговоры. Последний проект «Формулы успеха» — «Полезные телефоны» — построен исключительно на достигнутых с рекламодателями договоренностях. Суть идеи — выпустить карточки, размером с карманный календарик, на одной стороне которой указаны телефоны городских коммунальных служб, справочных и т.п., а на другой — контактная информация рекламодателей. Дмитрий Ананьин: «Чтобы договориться с компаниями и получить предоплату, нам потребовалось 2 недели. Менее опытному переговорщику, возможно, понадобилось бы 2 месяца. Новичку — полгода».


Ирине Ягненковой для выпуска первого номера «МедиаПилота» — справочника цен на рекламу в СМИ — пришлось обойти несколько типографий, убеждая напечатать тираж «в кредит». Таким же путем нашлись деньги на оплату Интернета — г-жа Ягненкова смогла продать рекламу в самом первом номере «МедиаПилота» компании-провайдеру «Етел». «Сама не понимаю, как мне это удалось, но проблему с оплатой почты я решила на полгода вперед, — вспоминает она. — Отсутствие денег компенсировалось диким энтузиазмом. Клиенты — директора СМИ и рекламных агентств —«стрелялись» от моей настойчивости, но, видимо, заряжались верой в проект. В том, что такой подход работает на 100%, я убедилась еще раз, создавая филиал в Новосибирске».


В бизнесы, открытые, на первый взгляд, без стартового капитала, инвестирован труд и личное время основателей. Антону Халикову с двумя его партнерами для создания проекта netangels.ru понадобилось $1 тыс. и год работы до первой зарплаты. «Я профессиональный программист. Если учесть, что час моей работы стоил около $10, то реальная сумма, вложенная в мой бизнес, выльется не в один десяток тысяч долларов», — подсчитал г-н Халиков.


Открывая собственное дело на накопленные с зарплаты несколько тысяч долларов, стоит запастись терпением — недостаточное финансирование сдерживает темпы развития. Выходить на большие объемы работы приходится долго. Антон Халиков: «Если бы у нас изначально были деньги, то мы бы запустили широкомасштабную рекламную кампанию. Не секрет, что в России слово «маркетинг» читается как «откатинг», «откатывать» нам тоже было нечего. Пришлось долго и планомерно добиваться результатов». С другой стороны, опыт работы с нуля бизнесмены считают полезным. Имея деньги, можно избежать множества проблем, но только если знать, как их правильно потратить. «Я, например, не знала, и спросить было не у кого», — вспоминает Ирина Ягненкова.


Эксперты считают, что самые большие перспективы роста стоимости у «бескапитального» бизнеса, связанного с интеллектуальными разработками. «Мой знакомый создал интернет-игру, работающую в режиме on-line. Журнал «Деньги» оценил его бизнес в $7 млн», — подтверждает тезис примером Игорь Воинов.


Ирина Ягненкова

генеральный директор ИД «МедиаПилот»:

Чего действительно не хватало, так это хорошего консультанта. Мне недавно подарили замечательную книжку Майкла Гербера «Предпринимательство: миф и реальность». Я читала ее и плакала, потому что если бы она попала мне в руки тогда, я бы не совершила очень многих ошибок. Поэтому совет — читайте, учитесь, хотя бы просто спрашивайте. Все просчеты сделали уже другие.


Дмитрий Ананьин

директор центра бизнес-технологий «Формула успеха»:

Бизнес лучше начинать параллельно с основной работой — перейти на свободный график или на неполный рабочий день, потеряв 5-10% в зарплате. Когда доход от собственного дела будет сопоставим с зарплатой или хоть с ее половиной, можно спокойно увольняться и начинать все свое время посвящать новому бизнесу.


Дмитрий Соломеин

директор по маркетингу

«Революшен Групп»:

Нельзя переоценивать спрос. Мы на первых порах рассчитывали на 10 клиентов, а их оказалось всего 4. Сейчас бы я не стал ничего начинать без контрактов, без подписанных договоров на длительный период, которые бы обеспечили развитие бизнеса. Это слишком самонадеянно, не хотелось бы еще раз работать в таких жестких условиях.


Антон Халиков

директор компании «Интернет-Про»:

Потребуются ли бизнесу финансовые вливания, зависит от такого понятия, как личные амбиции. Если сразу мнить себя мегакорпорацией, то, конечно, понадобятся крупные денежные суммы, если подходить проще — денег надо меньше, еще проще — можно вообще обойтись без инвестиций «извне».


Константин Казанцев

генеральный директор компании «Цифроград»:

На первых порах приходится экономить на всем. Собственник становится разнорабочим — он и директор, и грузчик, и кладовщик, и бухгалтер. Это совершенно нормально. Тут главное не играть в большие компании, а брать и делать. Отстраивать бизнес-процессы, формализовывать их, заниматься регулярным менеджментом будете, когда предприятие подрастет.


Если деньги все же требуются

Дмитрий Попов

начальник управления по работе с клиентами малого и среднего бизнеса ВУЗ-банка:

За свой банковский опыт я видел сотни предпринимателей, начавших бизнес без инвестиций «извне». Как говорят американцы, деньги на дело надо находить по принципу трех F: family (семья, родственники), friends (друзья) и fools (дураки). Институциональные инвесторы и кредиторы — банки, венчурные фонды, инвестиционные компании — подключаются позже. «Продержаться» самостоятельно необходимо не так долго. Как правило, банки кредитуют новый бизнес уже после 6 месяцев его устойчивой деятельности.


Утверждение «многие ниши заняты» — нередко заблуждение. Деньги — ключевой фактор для начала бизнеса — тоже миф. Подтверждение тому — известные мне неприкаянные люди с большими деньгами, которые не могут найти им выгодного применения. Тем, кто говорит: мне бы денег, уж я бы раскрутился, я люблю задавать вопрос: вот я перед тобой — кредитор, скажи мне, сколько тебе нужно и что конкретно ты собираешься делать? И чаще всего не получаю ответа, либо намерения «предпринимателя» ограничиваются куплей-продажей недвижимости...


Опираясь на банковский опыт, могу сказать, что малый бизнес весь происходит из денег семьи и друзей. Средний бизнес преимущественно вырастает из малого. Многие строят свою будущую империю годами. Каждый месяц мы выдаем новые кредиты десяткам таких клиентов.


Сергей Майзель

координатор Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере:

Когда бизнес создается на основе знаний в научно-технической сфере, в области новых технологий, методологий, разработок, очень часто сама идея может стать стартовым капиталом — интеллектуальным. Знания разработчика оказываются так востребованы, что стоят они гораздо больше тех денег, которые он мог бы собрать своими силами, продав дом и все, что у него есть. Весь вопрос в том, где найти бизнес-ангелов, которые увидят цену интеллектуального запаса.


В мире масса свободных денег, особенно в Азиатском, Тихоокеанском регионах — японские, арабские капиталы. Есть множество институтов, задача которых — вложить эти деньги в реальную экономику с процентами, превышающими банковскую доходность. Инвестиционный поток в Россию (венчурное финансирование) сегодня в 3-4 раза превышает консолидированный бюджет Свердловской области.


Через ФСРМФП от имени государства мы инвестируем около $5 млн. ежегодно. За 2 года деньги получили 160 новых предприятий. Объемы частного финансирования я раскрыть не могу. Но скажу, что предприятия, в которые на первом году жизни инвестировало государство, на втором получают инвестиции в тех же, а то и больших размерах из частных или корпоративных источников.

Источник: Деловой квартал. Екатеринбург

Начинать ли бизнес?

Совсем недавно я наткнулся на очень интересное интервью, подчеркнул важные моменты для себя и решил написать статью.

Речь идет о развитие бизнеса. Каждый человек по разному принимает решение начать бизнес. Кто-то вырос в семье предпринимателей и другого пути просто не видит. Кто-то вырос в семье обычных рабочих, но постепенно пришел к мысли о бизнесе. Кому-то надоела работа и он решил отправиться в свободное плаванье. Причин множество!

Но сегодня мы будем говорить о Ниле Клиффорде – исполнительном директоре крупной компании, о достаточно состоятельном человеке.

Коротко об интервью:


Пять менеджеров Kurt Geiger выкупили компанию у братьев Аль Файед.

Нил Клиффорд, главный исполнительный директор Kurt Geiger, затеявший выкуп. В интервью российскому Forbes он рассказал историю своего MBO.

Forbes: — Как получилось, что вы решили уйти в свободное плавание и выкупить Kurt Geiger?

Нил: – Али Аль Файед сказал мне: «Если найдешь 50 млн фунтов, пожалуйста, выкупай Kurt Geiger сам».

Forbes: — Но работа топ-менеджера более стабильна — в
конечном счете за все отвечает владелец бизнеса. Стать
собственником — значит взять все риски на себя…

Нил: — Это спорный вопрос, что лучше: быть независимым или делать карьеру внутри какой-то большой структуры. Но могу сказать точно: даже малая ДОЛЯ В БИЗНЕСЕ мотивирует сильнее, чем ВЫСОКАЯ ДОЛЖНОСТЬ.

Действительно, свой бизнес это более высокая ответственность и многие люди не готовы к ней. Но рано или поздно каждый человек задумывается о своем деле. Для того, чтобы прийти к своим целям необходимо преодолеть множество препятствий. Но это того стоит!

P.S. Вопросы к размышлению:
◦вы сейчас работаете, но готовы выйти на принципиально новый уровень – начать развивать свой бизнес?
◦вы предприниматель и постоянно ищите новые возможности для создания источников дохода?
◦вы не имеете 50 млн. фунтов, но у вас огромное стремление добиться успеха в бизнесе?

У меня для вас есть отличная информация вы можете начать сотрудничество вместе со мной, так как я как раз сейчас ищу пару ключевых людей для расширения прибыльного бизнеса. Если вы хотите узнать больше свяжитесь со мной или пройдите 3 простых шага!

Пора действовать!

Деньги – «за» и «против»

Трудно представить современный мир без материальной составляющей. Не правда ли?

Деньги нужны каждому, тут никто со мной не поспорит=) Но отношение каждого человека к деньгам совершенно различное.

Кто-то считает, что деньги – это зло. Наверняка вы не раз слышали подобные высказывания, у таких людей обычно этого самого «зла» и не хватает, поэтому ничего не остается как искать оправдания сложившейся ситуации.

Есть люди, которые работают на деньги. Постоянно выплачивая кредиты на машину, квартиру, плазму и т.д. они загоняют себя в долги, из которых за частую очень сложно выбираться. Но это не значит, что кредит – это плохо и не нужно его использовать.

И наконец есть люди, которые понимают, что деньги помогают им в реализации их целей. Такие люди работают над источниками дохода – они создают актив, который в последствии приносит им постоянную прибыль. Это наиболее эффективный подход.

Наше отношение к деньгам складывается годами, на это влияет воспитание, образование, окружение. Необходимо постоянно изучать тему денег, чтобы эффективно ими управлять.

Деньги
– это всего лишь инструмент и с его помощью мы можем
добиваться своих целей, осуществление мечт! Многие люди ошибочно ставят
цель или мечту – заработать и иметь большое количество денег,
но в итоге такая цель приводит к разочарованию.

Тренируете ли вы мышление?

Для эффективного развития человеку необходимо постоянно самообразовываться, постоянно идти в ногу с быстро меняющимся вокруг него миром. Как же это делать? Человек должен постоянно тренировать самый главный актив в жизни – свое мышление. Ведь именно мышление расширяет границы реальности и позволяет достигать недостижимых вершин в науке, бизнесе и во многом другом. Именно мышление провоцирует изменения в мире. Человек придумал колесо, паровую машину, электричество, двигатель внутреннего сгорания, компьютер и все эти вещи были достигнуты благодаря процессу мышления. Ученые метом проб и ошибок тренировали свою «голову», постоянно развивались и в итоге все их труды для человечества окупились многократно.

Свое мышление необходимо тренировать как и тело. Ведь если мы хотим накачать мышцы, то мы делаем ряд упражнений для достижения данной цели и со временем мы ее достигаем. Ваш мозг это тоже «мышца», которой так же нужны постоянные тренировки. Дело в том что мышление, в отличие от тела может развиваться без границ. И только мы сами определяем границы этого развития. Как только мы забываем о тренировках и погружаемся в рутину повседневных дел, наше мышление начинает деградировать.

Нужно постоянно подкидывать работу своему мозгу, ведь если нет работы, он начинает «скучать» и «засыпает». Но под работай я подразумеваю не вашу постоянную деятельность, ведь для вашего мышления пищей является все новое и интересное. Не позволяйте «голодать» своему мышлению.

Вот
несколько деликатесов для вашего мышления:

1.
Старайтесь читать каждый день.Ведь чтение на прямую способствует активации умственных способностей.
Выберите книгу наиболее интересную для вас, например из какой-нибудь
области успеха и читайте каждый день хотя бы по 15 минут.

2.
Общайтесь с успешными людьми,ведь ваше окружение очень сильно влияет на ваше мышление. Если нет
возможности общаться с такими людьми слушайте аудиозаписи, смотрите
видео с их участием, ведь после таких мини-тренингов вы узнаете много
нового. Учась у успешных людей ваше мышление начнет работать более
эффективно.

3.
Постоянно учитесь,представьте, что вы ребенок, которому все интересно и любопытно (в
хорошем смысле). Помните, в детстве мы успевали учиться, гулять,
заниматься спортом и на все хватало сил, в детстве практически каждый
ребенок обладал невероятным энтузиазмом. Постарайтесь перенести это
состояние на вашу сегодняшнюю жизнь, благодаря этому вы сможете
наиболее эффективно использовать свои ресурсы, сможете жить с большим
энтузиазмом и постоянно питать свой мозг новой, полезной информацией.

Тренируйте
мышление каждый день, будьте в форме!

Коучинг

Термин коучинг впервые начал употребляться в мире спорта, обозначая отношеня тренера и команды. В 70-е года 20 века никто не подозревал, что коучинг в 21 веке выйдет на новый более высокий и качественный уровень и будет охватывать множество сфер жизни человечества. Сейчас коучинг может похвастаться различными направлениями, такими как: карьерный коучинг, бизнес-коучинг, коучинг личной эффективности, лайф-коучинг.
Родоначальником коучинга считается Сэр Джон Уитмор,именно он включил данное явление в мир бизнеса. Теперь сложно представить современные международные организации, которые не используют коучинг, как инструмент эффективного развития.

Что же такое коучинг? «Коучинг
– это раскрытие потенциала человека, с целью максимального
повышения его эффективности. Коучинг не учит, а помогает
учиться»©Джон Уитмор.

Коучинг предполагает, что тренер задает эффективные вопросы, затем слушает и т.д., тем самым позволяет человеку осознать цели, задачи, последовательность действий и многое другое. Коуч не дает инструкций и заданий, он с помощью грамотных вопросов развивает человека.

Коуч дает человеку или команде осознанность того, что они делают и ощущение ответственности за данные действия.

Коучинг
– это уникальный способ, изучая и используя который вы со
своей командой в бизнесе, спорте добьетесь огромных успехов!

Путь к успеху – самодисциплина

Для успешного человека очень важными качествами являются ответственность и честность. Если человек будет постоянно обманывать и не будет держать своих обещаний, то в жизни и мире бизнеса к нему пропадет доверие. Отношения людей во многом построены на доверие, поэтому доверие – это очень полезный ресурс, который помогает жить в гармонии с окружающим вас миром. Ведь если нет доверия человек испытывает постоянный дискомфорт и чувствует негативное влияние.

Для того чтобы ответственность и честность стали вашими привычками нужна самодисциплина. Если хочешь изменить мир, начни с себя!

Постоянно работай над собой.

Контролируй свои
слова,
ведь если слово вылетит его не поймаешь. Делай это по принципу, который я прочитал в книге Робина Шармы
«Кто заплачет, когда ты умрешь»
Пропускай слова через врата: 1.Правдивы ли эти слова? 2.Необходимы ли эти слова 3.Добры ли эти слова?. И только после того как слова прошли все врата, они могут быть озвучены.

Контролируй
свои действия.Зачастую слова людей противоположны их действиям, люди не делают того что говорят. Тренируйте себя в ответственности за свои действия(слова). Ведь данное вами обещание должно быть выполнено. Дай себе слово, во чтобы то ни стало выполнить данное обещание. Если человек будет постоянно пренебрегать выполнением своих обещаний, это войдет в привычку, от которой будет очень сложно избавиться.

Контролируйте свое
мышление.Не пускайте дурные мысли в голову. Если человек начинает мыслить негативными категориями, то и его жизнь превращается «захламленный чердак», в котором много всего, но все эти вещи абсолютно не нужны. Ставьте на входе в свою голову и жизнь барьер от негатива, позитивный человек видит гораздо больше возможностей для преуспевания.

Самая
сложная работа – это работа над собой, но благодаря
самодисциплине, человек получает те навыки и привычки, с помощью
которых достигает больших высот в различных областях жизни.

Не ищите проблемы, там где их нет

Однажды на одном тренинге, выступающий спикер сказал «все ваши проблемы у вас в голове». Данная мысль мне показалась очень ценной, потому что одни люди видят на половину пустой стакан, другие на половину полный. Там где один человек видит проблему, другой ее не замечает и более того превращает данную проблему в возможность для преуспевания.

Только мы сами формируем представление о проблемах, трудностях, преградах, и с другой стороны видим решение различных вопросов, которые подкидывает нам жизнь, преодолеваем преграды и видим выход из затруднительных ситуаций.

Если человек постоянно говорит о своих проблемах и о своей нелегкой жизни, его жизнь от подобных разговоров не начинает меняться в позитивном направление, а лишь наоборот становиться скучнее и обыденнее. Постоянные жалобы день ото дня привлекают все больше негатива и жизнь подкидывает новые трудности, а человек еще со старыми не успел разобраться. Получается, что человек сам не осознавая того ищет проблемы, даже там где их нет. Это как эффект снежного кома.

Если
появилась проблема немедленно начинайте решать ее, если это не в ваших
силах поменяйте отношение и она постепенно разрешиться сама собой.

Планирование и самоменеджмент

«Я ничего не успеваю. У меня не хватает времени». Как часто мы это слышим. Все дело не в том, что у кого-то времени больше, потому что он находится дома и лежит на диване или работы у этого человека меньше, у всех людей уже на протяжение 20-ти веков времени одинаково. Вопрос в том, как мы его используем и существует ли четкий план действий на день, месяц и т.д.

Время просто утекает когда ничего не спланировано. При большом количестве дел глаза разбегаются с чего же начать, что делать. Человек в таких ситуациях делает несколько дел одновременно, и что же в итоге? Времени и сил затрачено много, а качественного результата человек не наблюдает и так день за днем. Человек без плана работает, решает какие-либо вопросы и задачи не эффективно, не используя своего полного потенциала.

Что же меняет план? Представьте, что вы стреляете по мишени и всегда попадаете. Но сейчас вам завязали глаза, но задача осталась прежней. Разумеется ваша меткость сошла на нет, ведь вы не видите цели. Она у вас в голове, вы примерно знаете где она находится, представляете ее образ, знаете что делать, но все равно не попадаете.

Так происходит и в жизни, если вы не видите цели и у вас нет плана, вы не можете использовать ваше время на максимум. Развяжите себе глаза, потратьте 15 минут на планирование и ваша работоспособность увеличиться во много раз!

План Франклина

Совсем недавно я прочитал очень интересную книгу «От неудачника – до преуспевающего коммерсанта» автор Фрэнк Беттджер. Действительно, я был воодушевлен историей реальной жизни Френка, как обычный парень смог стать преуспевающим предпринимателем. На самом деле подобных историй достаточно много, но не каждая история публикуется огромным тиражом и становится невероятно популярной.

Френк и впрямь был неудачником, у него многое не получалось, но он нашел в себе силы и смог перебороть в первую очередь себя, а затем изменить свою жизнь навсегда.

Его книга не просто куча красивых фраз, в ней я нашел достаточно много практических советов, которые должен знать каждый преуспевающий человек.

В данной статье я хочу поделиться только одной техникой, но я считаю она и является основой, первым шагом на пути к достижению своих целей. Фрэнк Беттджер для тренировки своих навыков и становления себя как личности использовал план Бенджамина Франклина.

Суть в том. что Франклин сформулировал для себя 13 заповедей, которые помогают стать настоящим профессионалом в своем деле. И каждую неделю он концентрировал все свои силы на одной заповеди по очереди (например: «молчание – золото»). За год Франклин успевал проходить 13-ти недельную тренировку 4 раза – это позволило ему освоить каждую заповедь в совершенстве.

Каждый человек может выбрать собственные заповеди, которые являются наиболее актуальными.

Обычный человек старается успеть все и сразу, и в итоге не достигает желаемого результата. С помощью данной техники вы сможете сконцентрироваться на главном и за год выйти на новый более высоки уровень в жизни, бизнесе, работе!

Удачи!