Первая информация – о фирме, о продукции, о плане вознаграждения – примерно 25-30 минут. Затем новый дистрибьютор рассказывает нам о своих желаниях.
Некоторые люди живут без цели, вернее не осознают ее, а порой даже боятся о ней говорить. Наша задача – вытащить потаенные желания человека наружу, заставить озвучить их, написать на бумаге, превратить в конкретную цель, а затем помочь составить реальный план действий для ее достижения. Можно показать новому дистрибьютору, как добиться осуществления его первых небольших материальных желаний с помощью продаж.
Например, человек мечтает о собственном автомобиле. Если выбрать маленький городской автомобиль стоимостью 4-5 тыс. $, то его можно получить уже на следующей неделе, взяв в кредит на три года с нулевым первым взносом. При этом ежемесячный платеж составит примерно 200 $. Если прибавить к этой сумме деньги на проживание и питание, то требуемая сумма в месяц составит примерно 400-500 $. Теперь распределим эту сумму на 25 рабочих дней в месяце – получим 20 $. Это та сумма, которую человек должен зарабатывать в день на продажах, работая 3-4 часа в день. А теперь нужно показать дистрибьютору, что это вполне реально, ведь 20 $ можно заработать, продав любую продукцию, разница между оптовой и розничной ценой которой составит 20 $. Реально это? Да, реально, ведь каждый новичок, который четко следует указаниям спонсора, использует наши методы продажи и главное, работает 3-4 часа в день, делает это: зарабатывает от 10 до 50 $ в день. Приведите примеры. Познакомьте новичка с этими людьми. Хорошо, если это будут люди, которые недавно работают в компании.
И только тогда, когда новый человек загорелся жгучим желанием немедленно приступить к осуществлению своей мечты, имеет смысл говорить с ним о методах продажи.
Дорогие дистрибьюторы, мы желаем Вам достойных целей, огромного энтузиазма и успешных продаж! И помните:
Мечты сбываются! Всегда!
Комментариев нет:
Отправить комментарий